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传统经销商拜访客户的缺点:
1)按线路拜访门店,拜访时间间隔3~7天一次,如果未上门拜访或者忘记拜访,门店出现断货,只能打电话给业务员上门或者拖延到下次拜访抄货,影响销量以及给其他竞争对手机会。
2)一个经销商有上千SKU产品,如何让业务员在有限的时间补更多的单品、推广更多的促销产品,介绍新的产品,仅仅靠传统业务员去操作,会非常有难度。
传统快消品企业需要解决:
1)业务员上门拜访时,能快速掌握门店历史单品、价格、有没有搭赠、最近一次送货时间等等信息。并且能自动上传到公司电脑直接打印送货单;
2)门店能直接在网下下单订货,订单通知业务员,订单能直接进入公司电脑,无需文员录单;
3)促销活动、新品、缺货补货,门店老板可以通过业务员了解,也可以直接通过手机来查看掌握
经销商的作用
1).门店自己通过网上订货平台进行订货,方便、快捷、便宜;
2).单品价格比业务员上门抄单再让2%~3%,让门店更实惠;
3).让客户养成网上订货操作习惯,不再依赖于业务员,解决业务员难管的问题;
厂家的作用
1).经销商自己通过网上订货平台进行订货,直接进入厂家ERP系统中;
2).要求经销商上报他的库存,厂家随时掌握经销商库存情况;
3).要求经销商上报他的销量,厂家随时掌握经销商门店终端的销售情况;
4).对于经销商要报的门店费用,通过这个平台进行上报,减少经销商作假机会;
※可以与友商S6软件、用友、金蝶、管家婆、速达等进行无缝连接,订单自动进入;
经销商用的特点
※门店订货,就像我们在淘宝上订货一样,简单、方便、实惠;
※在单品利润不变的情况下,给门店的售价可以更低;
※减少公司对业务员的依赖,建立门店与公司的直接关系;
※门店订单直接进入到公司的进销存软件中形成订单,不需要人工录入;
厂家用的特点
※大卖场与供应商有订单平台。厂家与经销商也可以有这样的平台;
※经销商订货,直接在厂家电脑中生成订单;
※让经销商报销量、报库存、报费用都可以通过此平台完成;
※不同客户显示不同价格:同一个商口,在不同的客户登录,则显示不同的价格;
※不同客户显示不同产品:每个客户订的商品不一样,不同的客户显示的产品不一样;
※不同客户不同促销政策:不同的客户登录此平台,显示的促销政策不一样;
▋与其它平台的区别
2、这个平台不向普通消费者开放,他只像贵司的门店或厂家的经销商开放;
3、不同的登录者,订货的单价是不一样的,显示的单品也是不一样的;
4、解决了不同客户不同价格的问题,这是淘宝东京无法解决的;
5、订单会自动到贵司的ERP软件中,不需要再重新录入订单;
﹥这个平台是让谁来使用的呢?
2、如果你是厂家,这个平台是给你的经销商来用的;
﹥这个平台能给我带来什么好处呢?
2、开辟新的渠道,例如旅馆、网吧、或新的小店,培养新客户用这个平台;
3、巩固你线下生意的同时,开辟线上生意,实现线上交易;
﹥我是厂家,这个平台对我有用吗?
订单下达后,直接进入到贵司的ERP软件中,不需要再通过传真,EMAIL等浪费人力的方法了;
2、可以通过此平台,让经销商把他的库存、销量数据进行导入,你就可以随
时掌握经销商的销售和库存情况了;
3、可以把经销商要报费用的照片,通过此平台进行递交;
4、可以实现O2O模式的积分管理;
5、可以进行线上订货,开避线上客户;
﹥这个平台和淘宝类似吗?
答:1、表面上面,它和淘宝京东一样,能订货。但订货只是这个平台的一个功能;
答:1、如果你是经销商,这个平台是给你的门店来用的;
答:1、你的客户直接在这个平台上订货,价格可以更低,省去了业务员抄单成本;
答:1、太有用了!可以实现你与经销商的对接,例如经销商直接在平台上下订单,
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